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走过汉正街
【片花】
郑举选：我的命就随着汉正街的变化在变化。
王仁昌：汉正街人的品格还是高贵的，他的理想也是远大的。它是第一个嘛，它是开市场经济之先河的。
他们，勇立时代潮头，书写改革华章。
杨帆：他们觉得汉正街好的时代过去了，我觉得好的时代还没开始。
黄丽娟：能在年轻的时候不惧犯错，像我们这些中年人，无惧担当。
他们，不畏商海挑战，扛起传承大旗。
风雨四十年，改革在路上。走近人、记录事，见证变革的力量。湖北之声特别报道《走过汉正街》。
第一篇：《传奇》
“十里帆墙依市立，万家灯火彻宵明。”这是明末清初诗人吴淇的诗句，它所描述的繁荣景象，是武汉汉正街引以为荣的历史。40年前，103位在这沿街摆摊的小商贩拿到了新中国第一批个体工商执照，由此，“汉正街模式”成为了中国城市商品流通体制的重大创新，在我国市场经济的发展历程中书写了浓墨重彩的一笔。
风雨四十年，改革在路上，汉正街的故事始终由“人”来书写。历时两个月，湖北之声记者走访了十多位亲历者，带您聆听老街背后的风雨人生。系列报道《走过汉正街》，今天请听第一篇：《传奇》，由湖北之声记者柳芳、刘征、夏晓青、张益恒采制。
静谧的汉阳墨水湖畔，退出汉正街经营的郑举选已经在这里住了十多年。今年夏天他格外忙碌，从中央到地方，老人已经不记得自己接受了多少家媒体、多少位记者的采访，谈论的话题都是汉正街：
【出录音】我的命就随着汉正街的变化在变化，汉正街好，我就有饭吃。【录音止】
郑举选1940年出生于蔡甸区侏儒镇，童年时因患“天花”双目致残，视力微弱，初中毕业就无法继续学业。因此，郑举选继承父业开始了经商之路。
1958年，公私合营、走合作化道路政策盛行。郑举选家里拿出150元和几个小商贩一起在汉正街开了一家“三曙百货合作商店”，当时18岁的郑举选成为了一名推销员。即便视力不便，但郑举选还是靠着自己的努力，一年时间销售业绩便高居店铺第一。
【出录音】他们做得长，有经验，我不知道撒！所以他们谈我就在旁边听，每天听一点、每天听一点，它这个规律我基本上掌握得差不多了。所以每一次哪里观详，我总比他们去得早，他们去了我做生意做得有点时候了。所以后来，搞了一段时间后，我的销售额总比他们多。【录音止】
然而事业刚有起色，却被领导安排参与市政工程建设。直到1961年，汉正街老市场要恢复，郑举选才重回老本行，在汉正街工商所注册了一份商业执照，摆摊兜售鱼线、鱼钩、针头线脑等小玩意儿。
【出录音】从（19）61年开始做，我年纪虽然不大，我比他们勤快，（到处）跑啊，找货源啊，反正我的货源比其他的摊子丰富一点，再我的信誉好一点，我只有唯一的一条路啊，所以跟往来客户的关系都建立得蛮好。【录音止】
好景不长，文革期间，做生意是件非常冒险的事，郑举选只能偷偷经营。后来，郑举选被扣上了“走资本主义道路”的帽子，为了不拖累客户，郑举选扛下了所有的罪名，被当做“汉正街最大的投机倒把分子”，被关进学习班，财产被没收。
【出录音】（东西被）抄起跑以后，把我人关在工商所里交待，我一个人兜着，我不出卖我周边买的、卖的，我一个都不出卖。就这样，一个（是）做生意还行、还规矩，再有呢，出了什么问题的话，我不拖累任何人。【录音止】
而最大的磨难降临在1978年1月，在一场“大割资本主义尾巴”的政治风浪中，郑举选再次被抄家，这次的罪名是“地下批发小百货”。他被投进大牢，18个月的铁窗生涯让他饱受苦难，本就视力微弱的他在狱中彻底哭瞎。眼睛瞎了，耳朵却没聋。在狱中，他听狱友读报：“十一届三中全会开了！”不久，郑举选出狱，当他再次回到汉正街时，他听说汉正街满满的都是人。
【出录音】他说现在政策松了怎样怎样，他说现在可以做生意了，汉正街都满了。我说啊？我说我才（坐牢）出来，你说汉正街都满了。（他说）都满了，满了。【录音止】
改革开放了，郑举选仿佛看到了希望之光。1979年年底，郑举选申请了个体营业执照，成为首批持证在汉正街摆摊的103将之一。放开手脚的郑举选成为了汉正街上最会做生意的人，一度穷得无以维系生计的他一跃成为汉正街首富。销售额第一、纳税额第一、各种捐款第一、认购国库券第一，当年在汉正街创下的这四个第一，让他成为一段传奇。
【出录音】
记者：到底是什么窍门呢？你做生意就这么行？
郑：我谈不上行，我晓得自己我看不见，我只有这一独条路，我把这条路走不好我就没有路了，所以我把过去传统做生意有个商业用语，这个买卖与修行，要规规矩矩做这个行当，还有什么，君子爱财取之有道等等这些东西，我总对人家真诚，不管是卖给我的也好，还是从我这买走的也好，我不让我跟我打交道的人吃亏。
【录音止】
1992年，郑举选逐渐淡出了汉正街，但他和老街的联系从未中断，过去买下的多个老商铺一直对外出租，家族中仍有不少人在汉正街做营生，汉正街的点滴变化是他最关心的事。今年11月初，郑举选作为湖北省“改革开放杰出贡献个人”推荐人选之一上报中央，他的传奇人生正是汉正街激荡变革最生动的写照。
第五篇：《弄潮》
风雨四十年，改革在路上，汉正街的故事始终由“人”来书写。历时两个月，湖北之声记者走访了十多位亲历者，带您聆听老街背后的风雨人生。系列报道《走过汉正街》，今天请听第五篇：《弄潮》，由湖北之声记者柳芳、刘征、夏晓青、张益恒采制。
汉口沿河大道，翠园礼业公司数千平方米的展厅内，3万多种礼品琳琅满目。老板王康是汉正街首个硕士创业者，作为高学历创业者的代表，他一直是媒体关注的焦点。
【出录音】其实商业，我讲它本质永远是不变的。那么它永远就是用我的服务也好，包括产品，来满足用户的需求。那汉正街我相信有很多人都在感悟这个商业逻辑，这是不变的。【录音止】
20多年的摸爬滚打，商场中王康游刃有余，经营的翠园礼业已经是时尚工艺品行业龙头。而最开始，顶着“高学历”创业者光环的王康，还是一个连怎么卖东西都不会的毛头小子。
1995年，刚刚毕业于华中理工大学计算机专业的王康，踏上了汉正街这片热土，从一个400平的地下门面开始，经营起了礼品批发生意。刚开始，为了确保购物体验，王康精心布置，店铺内干净宽敞，货品整齐有序，没想到，天南海北的打货人并不买账。
【出录音】没有人敢进来，都觉得我们是卖零售的，然后价格一定会很高。所以我们也摸了很长时间，后来发现汉正街是一个需要把货堆起来的地方，“货卖堆山”的地方。于是我们就调整，把我们的商品从仓库里面拉出来，整齐地把它堆放起来，慢慢的学会了怎么做批发。【录音止】
创业之初，王康就将公司定位于中高档路线。不满足于低附加值的水杯、音乐盒类的学生用品，又不愿随大流卖千篇一律的产品，迫于生存压力而妥协的王康暗自寻求着突破。
【出录音】比如说到过年，生肖啊，牛啊、羊啊、虎啊，它可以卖得非常好，而我们对这种产品认知度又不够，就觉得它比较俗气，但市场就喜欢。所以那个时候我们就从卖华尔街牛、卖马、甚至是三羊开泰，这些生肖产品，慢慢的去跟一些当时国内做精品的厂家、品牌去合作，慢慢地就进入到礼品（领域），摆脱了之前仅仅做小礼品的范畴。【录音止】
不甘于简单的“买全国、卖全国”赚中间差价的盈利模式，2000年，深耕礼赠品领域的王康开始大幅拓展品类，户外用品、瓷器、数码等等，一应俱全；面对互联网的冲击，又下血本组团队、建平台，却收效甚微。
【出录音】你知道一个IT一个月工资至少一万多，当时最高峰的时候我们的研发团队就将近20个人。从（20）13年底到（20）16年，应该准确说烧了很多钱，投入很大。我这说的还只是开发人员，还有很多服务团队。准确来说应该从（20）16年底吧，我们开始明确说，我们更多的是聚焦用互联网的工具，通过大数据来服务我们的用户。【录音止】
敏锐察觉到危机的人，更能未雨绸缪。早在2012年初，王康便尝试从简单的物品买卖转向自主研发。互联网浪潮中的尝试和挫败，更让他认清了自身的局限与优势，坚定了将文化创意产品作为公司转型重要突破口的想法。
【出录音】其实我们在（20）12年初的时候，我们更多就是转到如何对企业的文化进行服务，就是说我们直接面对行业客户，这样的话可能就给我们打开了更多的空间。比方说产品的个性化设计、解决方案啊，所以现在我们做的是一个企业综合性服务平台，它已经跳出了简单的礼品买卖，就是很多跟我们以前想象中的东西不一样了。【录音止】
如今，王康的翠园礼品已经代理了30多个品类的上万种商品，客户群体遍布全省，他将大数据应用于客户服务中，希望做成“服务全国的礼品平台”。
数十载风雨，王康伴随着汉正街，起起伏伏，从未离开。汉正街，曾经“天下第一街”的名号早已不复响亮，不少商户更是选择了逃离，然而，王康相信，勇于自我革新的汉正街，终将迸发出新的生机。
【出录音】在最传统的汉正街人来讲的话，考虑得更多的是买卖。我们来讲的话，可能更多的考虑的是如何转型和升级。我对汉正街的解读就是，觉得它有很多商业的根是别人无法代替的，而且有很多好的阳光和水分浇灌它的话，它会开出跟以前不同的花。【录音止】
第七篇：《传承》
风雨四十年，改革在路上，汉正街的故事始终由“人”来书写。历时两个月，湖北之声记者走访了十多位亲历者，带您聆听老街背后的风雨人生。系列报道《走过汉正街》，今天请听第七篇：《传承》，由湖北之声记者柳芳、刘征、夏晓青、张益恒采制。
汉正街第一大道蓝宝石座，“龙帆布业”，这个一层半的门店只有不到一百个平方，是80后海归杨帆独立经营的第一家店，主做男装布料的二级代理。
【出录音】其实我们的客户都分散在我们的楼上，你有空可以去上面转一圈，你会发现，其实很多做服装的店面跟我们是一样的，只是我们放的是布料，他们放的是衣服。【录音止】
门店临街，不时有客户进来询样，杨帆总是笑脸相迎，也就喝茶聊天的功夫，一桩生意就敲定了。名校本科、海归硕士、沿海高校的大学教师、汉正街个体户，这十年，杨帆的身份有了四重变奏，她笑称自己的前半生是“紧走慢走，走不出汉正街”了:
【出录音】我爸爸16岁到汉正街来了，我有很多亲戚都在汉正街，他们就觉得我应该回来。我们全家，全部一直这么多年都是做布匹生意。以前在紫阳大楼、金昌大楼都是做过的，然后慢慢地，后来金昌大楼萎缩，后来全部过来到这边，就是开发第一大道。【录音止】
上世纪90年代初，杨帆的父辈兄弟姐妹五人从河南来汉做布匹生意，如今家族中已经近百人在汉正街做营生，最开始是摆个摊位量着卖；后来租下独立门面，布料品种更多了；再之后，一家人盘下大大小小的门店十多个，成为汉正街上做布匹生意的最大家族。对过往，杨帆的大伯母记忆犹新：
【出录音】1991年，那时候在紫阳大楼的布匹市场，门面还是在汉正街，一米见方的门面、台面，每天用尺子一米一米的量，卖被单和被面，红双喜、龙凤，（那个时候挣钱容易吧），挣钱容易，反正第一年上来就盈利，赚了7万多，就感觉是大丰收。【录音止】
那正是汉正街最繁华的年代，“天下第一街”的美誉不断吸引着四面八方前来淘金的人。但似乎也在转瞬之间，随着发展大潮的滚滚向前，肩挑背驮的时代一去不复返，全国各地蜂拥而至的客商再也不见，杨帆说，现在才是真正的“做”生意:
【出录音】个体方面就是，肯定不可能像我父辈那样每天在店里坐着，等着客户来上门，来找我下料子。当然很多大的布行都是请很多业务员，去我们的商户那边主动去沟通。（做生意）要创新，如果说面料永远都是那些老面料啊，或者说，不跟客户沟通啊，等着别人来上门啊，那肯定是不好做的。（主要是）账务问题，一个是经济操作模式问题。爸爸妈妈希望我跳出来啊，他们觉得汉正街好的时代已经过去了，我觉得好的时代还没开始。【出录音】
和杨帆一样，堂弟杨威也是留学归来，干过一段时间的金融工作后也选择回归汉正街。不过，和杨帆拿过接力棒有所不同，杨威则选择“跳出来”，进军服装市场，今年7月，他的原创品牌V+正式开业，主打靓仔男装，旗下已经签约了2个设计师。
【出录音】因为这个市场竞争很激烈，所以各种各样的操作模式都有。年轻人需要玩点不一样的，然后给自己一些有憧憬的、有未来的（事业）。我们选择原创的话，还是希望带进来一些年轻人更新鲜的东西。【录音止】
杨威说，自己从小在这条街上长大，看过它的繁华，也亲历过它的落寞，从布匹到服装，是家族产业链条的延伸，更是他心里一个待圆的梦想：
【出录音】大家都会有一个固有的观点，武汉好像就是一个低端市场，但是有些东西需要有些人去做尝试、打破，才会改变大家对这个地方的看法。如果永远你不做原创、我不做原创，那武汉永远就是一个，这个帽子就一直扣在武汉市场的头上，我觉得这是一个不太公平的事情，我觉得还是年轻人需要出来做一些尝试吧。【录音止】
实际上，杨威选择的背后正是汉正街男装市场的崛起。十年，从跟风仿制到品牌原创，汉正街的时尚男装已经占据该品类全国市场份额40%以上，与杭派、粤派共同形成三足鼎立之势。百年老街正在一代又一代弄潮儿的接力之下，时尚再出发。
编后：到今天为止，《走过汉正街》七篇系列报道已经全部播送完毕。作为主创人员，今天最后我想说两句，也作为这组系列报道的一个结语。改革开放40年，在这个关键的历史节点上，作为中国改革开放曾经的“试验田”和“风向标”，汉正街再次受到各家媒体的关注。时代的故事始终是由“人”来书写的，因此，我们试图通过这一组报道，从一个个鲜活的个体出发，去听见、去看到这条老街的风雨变迁。历时两个多月，我们采访了29个人，录制了近800分钟的音、视频资料，但是我们最终这个系列报道当中，只截取和呈现了7组个体画像，它们只是汉正街500年历史长河商贾风云中极其小的部分，但是他们的故事，有思考、有启迪，是过往、更是未来。
