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【系列报道——走进湖北上市公司】第一篇：
“而立之年”再回首 激荡岁月造就改革开放的“新洋丰”样本
主持人：从一家乡镇企业起步，几经嬗变，登上中国磷复肥行业前三强，并铸就了洋丰这个享誉国内外的品牌，湖北新洋丰股份肥业股份有限公司走过了不寻常的30年。
主持人：30年的时间里，化肥行业经历了从无序扩张、产能过剩到加速整合的发展历程，在改革开放的前沿阵地，一家化肥企业如何完成口碑的原始积累，又如何在行业遭遇寒冬期的时候开市场之先？新洋丰具有绝对的样本意义。《走进上市公司》我们今天走进湖北新洋丰股份肥业股份有限公司。
【出现场压混】
处暑时节，稻浪泛金，孝感肖港镇官湖村的新洋丰水稻观摩田进入收割期，一场恰逢其时的化肥新品发布会在这里拉开帷幕。从移栽、返青、拔节到孕穗、灌浆、成熟，这块曾经贫瘠的稻田牵引着周边农户的目光，更吸引了100多名种植大户到现场观摩。现身说法看长势、后续还有农技专家贴身售后，一场发布会下来，种植大户们的朋友圈已被现场图片刷屏。新洋丰孝感业务经理彭勇：
【出录音】有本地肖港镇的、孝南区的，还有朱湖农场的，这个意向已经确定了，就是说接下来搞水稻的话，就把我们这个新品作为他们一个首选的产品。【录音止】
还有六个月，彭勇在洋丰的年头就要满20年了，这样的营销推广他早已游刃有余。20年前他刚进厂那会儿，试验田观摩的形式还未兴起，产品推广主要靠跑农资市场。那个时候，洋丰在市场上还没有什么名气，跑市场免不了要吃闭门羹。在新洋丰代理商郑式北的印象里，上世纪90年代，洋丰的肥料仅有两个品种，农资一条街的商户们对这个牌子心里并没有什么底。而他后来重新开始审视这个品牌，完全是因为市场上不胫而走的口碑。
【出录音】当时我们销售的时候也是抱着怀疑的态度，最后我们也是通过观察，一直到成熟、收获，效果确实不错。【录音止】
整个90年代，洋丰通过市场口碑的原始积累，艰难扭亏为营，但由于体量小、产品品种单一，整体发展一直较为缓慢。在改革开放的激荡进程中，2001年成为新洋丰开启快速发展的关键节点。这一年，新洋丰完成改制，蜕下乡镇企业的包袱轻装上阵。湖北新洋丰肥业股份有限公司副总裁赵程云：
【出录音】90年代到2000年，我们因为是一个乡镇企业，严格来说还有政府层面在管理，2000年之后，我们企业改制，应该说我们插上了腾飞的翅膀。【录音止】
2000年前后正是国内单质肥向复合肥过渡的关键时期，进口复合肥已经进入山东、浙江等沿海省份，但有实力的大型国企仍在观望论证。2000年6月，籍籍无名的新洋丰以惊人的魄力打出了产品创新牌，上马了全国第二个三元复合肥项目。赵程云：
【出录音】在2000年左右，我们评价企业的时候，我们那个时候叫产品驱动型，我们从原来的单纯过磷酸钙到复合肥，到高效复合肥，到新型肥料实际上就是一个不断创新，自我蜕变的这样一个过程。【录音止】
通过产品口碑的不断发酵，新洋丰也开始了渠道的迅猛布局。2000年以来的十多年时间里，新洋丰在原料产地和销售终端积极布点，业务员带着技术全国奔走，一张疏密有致的营销网络铺展开来。在这样一个扩张阶段，每个基层业务员都有“跑马圈地”的集体记忆。新洋丰湖北销售分公司经理叶德云：
【出录音】主要还是通过试验示范，比如在湖南君山区，一般施肥的话，碳氨七八十斤，磷肥要七八十斤，后来我们建议他们使用我们的复合肥，大约用个60斤左右，南瓜比其他田里的长势要好得多。【录音止】
对企业来说，上市无疑是发展阶段中的“高光”时刻。2014年，新洋丰完成借壳上市，随着深交所的钟声响起，新洋丰的战略定位也更新为“领先的现代农业产业解决方案的提供商”。对于这样一个定位，叶德云深有感触，因为近几年他在市场中的策略从“赚农民的钱”变成了“帮农民赚钱”。
【出录音】我们原来基本上就是卖产品，现在主要就是向服务型技术型转变，通过新产品提供施肥的一些方案，甚至于整个作物种植全过程的整体方案【录音止】
目前，新洋丰的肥料产品几经迭代，已形成多个产品序列，但是最能体现新洋丰战略定位的，还是其“测土配方”的专用肥。新洋丰研发中心产品验证部部长梁富忠介绍，所谓测土配方，就是根据种植环境精准施肥。
【出录音】它不像传统的肥料里面什么都有，通过测土配方检测土壤，根据需要种植的作物，他的营养需求实现资源的高效利用。【录音止】
目前，新洋丰的产品研发和市场营销已经完全打通，其提供的整体解决方案也不仅仅限于测土配方，在农作物生长的全过程，新洋丰都会有农技专家提供跟踪指导服务。孝感种植大户段忠桥告诉记者，他和新洋丰已经合作近二十年，这种越来越密切的用户黏性正来自产品之外的贴身服务。
【出录音】专家经常到我们这里来指导，怎么说呢，次数可能不少于我们到田里的次数，去年我刚进入到再生稻这一块，整个肥料管理比较失控，专家过来之后，给我的指导非常明确。【录音止】
翻开新洋丰今年的半年报，在行业内整体形势低迷的情况下，新洋丰今年上半年的净利润超过5亿元，逆势上扬的背后，是新洋丰打造行业标杆的野心。在乡村振兴战略深入实施，减肥增效成为行业主题的大背景下，上个月，新洋丰联合中国农业大学共同申报的农业农村部作物专用肥料重点实验室正式揭牌，作为产品创新的重要平台，实验室将着重解决目前磷复肥行业面临的突出问题。湖北新洋丰肥业股份有限公司董事长杨才学：
【出录音】比如说我们行业现在有磷石膏开发利用的问题，有中低品位矿石的利用问题，还有自动化信息化机械化程度不高的问题，这些问题，标杆企业就率先解决【录音止】
【系列报道——走进湖北上市公司】第三篇：
创新，引领东湖高新步入发展快车道
导语：1998年东湖高新集团上市，历经20年的发展，集团业务从单一的园区建设发展成为科技园区、环保治理和路桥工程三大板块，规模不断壮大，盈利不断增长，是因为有致胜的法宝——一直不断地创新。请听记者郑颖、张丽的报道：创新，引领东湖高新步入发展快车道。
1998年东湖高新集团在上海证券交易所上市，简称“东湖高新”，证券代码600133，时年37岁的唐良智是当时东湖高新的总经理。
目前的东湖高新集团主营三大业务板块科技园区建设、环保科技治理和路桥工程建设。
从1998到2018，历经20年的发展，东湖高新集团从单一的园区建设发展成为三大主营业务齐头并进，规模不断壮大，盈利不断增长，以科技园板块为例，近两年甚至出现了百分之一百左右的一个增长。商海行船难，东湖高新能闯过重重险滩，一路前行，有科技的推动，有人才的助力，有管理的提升，更有致胜的法宝——一直不断地创新。超越前人的创新，超越自我的创新，超越陈规陋习的创新。东湖高新集团副总经理、董事会秘书段静：
【出录音】
从创新的角度而言的话，每个经营板块都有每个块自己创新的思路和方法。比如说科技园区，那么过去我们只是对科技园区只有出售，还有招商，到目前为止，我们开始做产业区的投资，那么和园区一起成长，享受园区发展的一些红利，是我们未来这个科技园创新的亮点之一。那么环保这部分创新主要在于对领域的扩张，比如我们过去在环保这块只做燃煤基础的大气治理这一块领域。那目前我们会把这个细分领域扩展到这个非燃煤机组，比如说这个钢铁行业，比如说垃圾焚烧行业，还有这个水泥行业的细分领域，以及对水务行业的拓展，这是我们在这个环保这方面创新。在于工程建设板块创新主要还是以技术来推动推动路桥的发展。【录音完】
创新出效益。在闻名全国的武汉光谷生物城内，通过东湖高新短短六年时间的运营，园区内的明德生物企业于今年4月份成功上市中小板，九生堂、康复得、等十余家企业经过园区培育也登陆新三板。光谷生物城内的“加速器”是最早一批建设运营的产业园区，也是东湖高新园区运营公司建设和管理的一个标志性项目。园区内企业的快速发展得益于园区管理者的经营创新思维，那就是不仅筑巢引凤，还要助力腾飞，实现双赢。
东湖高新武汉科技园公司总经理张虹：
【出录音】
从原来可能通俗意义上讲，可能它就是一个地产开发商，到现在我们是一个园区运营商，我们为园区的企业提供一系列的这种后续的运营服务，我们追求的其实不是光我自己的增长，而是跟我园区的企业共同的去成长，同时给我的这个区域的经济带来增长带来活力。我们在帮企业加速发展的这个过程中，其实我们自身也得到了一个加速的发展。【录音完】
创新出活力。2015年，国家环保部颁布《水污染防治计划》，东湖高新集团紧随国家政策而动，开始拓展环保业务，在已有大气治理业务的基础上增加水务治理。截至目前，已拥有湖北、安徽、新疆、陕西十个火电厂的大气治理脱硫项目，总投资14.65亿。水务治理每天的运营的规模有30多万吨，从最北端的新疆乌鲁木齐污水处理厂，到最东边的浙江岱山的水处理厂，再到南边的广东，东湖高新的水处理业务已经走向了全国。其中最有代表性的就是为雄安新区建了自来水厂。
武汉光谷环保水务事业部 市场总监王松：
【出录音】我们现在投资运营的这个厂是雄县的地表水厂，它是雄安新区的一个正中心雄县的唯一的一个自来水厂。它这个水源采用的是南水北调的水，现在的整体规模是一天35000吨，已经正式投入运营了，为雄县人民提供自来水的供应的。其实当时我们是抱有一种立足湖北覆盖全国的一个思路去获取项目。【录音完】
创新，归根到底是人的创新，人的观念、思维的创新，带来企业经营管理的创新。在创新精神的引领下，目前的东湖高新已经呈现一种老树发新芽，蓬勃向上的态势。
【系列报道——走进湖北上市公司】第八篇：
广济药业：以质量和环保赢取市场
导语： 全球维生素B2总产能约1万吨，其中湖北广济药业股份有限公司占了约40%，产能为4000 吨，产能、销量均居世界前列。作为一家诞生于60年代，以生产维生素B2为主营业务的老牌药企，广济药业始终坚持把质量放第一，以环保做理念，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，一举成为我省药企上市公司中的佼佼者。系列报道——走进湖北上市公司，今天播出“广济药业：以质量和环保赢取市场”由湖北经广记者张施奇采制。
在药店里，一瓶维生素B2仅需两三块钱，然而这两三块的药，却成就了湖北知名上市药企——广济药业。多年来，广济药业一直专注于研发、生产维生素B2，可谓做成了精，秀出了花。
利用菌种培养获取生物原料替代传统的化学试剂合成，广济药业一举成为全国市场维生素B2销售的龙头老大.广济药业董事长安靖：
【出录音】广济药业呢，其实是一个有一定历史的一个企业，应该来讲医药维生素的这个龙头，主要的产品就是维生素B2，又叫这个核黄素，产销量在全球来讲还是比较大的。
维生素这个产业最早是诞生在西方，我们国家刚开始主要还是靠进口为主，但是最近十年，维生素这个产业进步非常快，举例子维生素B2广济实现了发酵技术的产业化以后，其实改变了我们国家这个维生素B2主要靠进口的这样的一个局面，我们现在维生素B2出口，我们每年能够实现将近5000万美金的出口创汇。
我们这个产品其实竞争压力巨大，我们面临两个国际巨头：巴斯夫、帝斯曼，这个都是世界500强，这个产品是一个绝对充分竞争的一个市场，华山一条路的发展，就是要靠持续的提升。从最早70年代开始我们做这个品种，那个时候工艺的水平还是比较落后，发酵的效价都还是比较落后，整个设备都是很小的，甚至最早嘛都是碳钢的，还不是不锈钢的这种罐体，也不是现在的这样的一个现代化的产业园的这样的一个规模，逐步的产业化，最后慢慢的实现菌种发酵，效价还非常高，能够有绝对的经济性替代化学合成这条路线，在菌种的改造、优化、优育这个方面，做的越来越强，所以最后整个市场的格局，基本上现在这个发酵的这个技术路线是占有统治地位。【录音止】
然而，面对药品市场纷繁复杂的竞争，“一招鲜吃遍天”显然已经不合时宜。在广济药业车间里，四条崭新的生产线正在接受最严苛的测试，一旦投入生产，不但维生素B2 产量将会大幅提高，一些新研发的药品也将量产。不过在拥抱更大的市场之前，广济药业首先想到的是质量。对于拳头产品维生素B2的菌种发酵更是24小时不间断的全程监控。
广济药业项目部部长黎艳华：
【出录音】这边就是检测，测它的效价呀、主要是发酵单位的高低、还有我们的中间控制的含糖量啊、OD值啊、那个耗氧量啊，它包括中间控制，还有起始的原料的控制，都要检测合格了，终控也必须按照那个检测的工艺参数来检测，全程的监控。【录音止】
记者在广济药业的一间仓库当中也看到，价值四百万的药品整齐摆放，工作人员说，这些药品全都符合指标，但是不能销售，原因是这些药是为了测试新设备生产的药，为了保证质量只能销毁。
如果说质量是生命，那么环保则是企业可持续发展的保障。众所周知，药企通常排污较大，而广济药业又背靠长江，如何做到既要金山银山，又要绿水青山，广济药业也是下了一番功夫。
在广济药业新建的工业园区，最醒目的是四个巨大的圆柱形水泥罐，这就是广济药业投资8000多万兴建的污水处理系统，在所有的厂房设施当中，它是被优先考虑的。除此之外，广济药业还主动邀请环保部门在园区内设点，对污水实施24小时监控，在当地还没有哪家企业会这样做。
药业污水处理厂厂长吕文：
【出录音】那是我们整个产业园的一个最终的出水排口，我们叫在线监测，属于省监控排放唯一的一个排放口，通过我们这个排放口的话，这个水最终是汇集到武穴市的城市污水处理厂。【录音止】
2018上半年，广济药业实现营收4亿元，净利润1.17亿元，同比增加130.56%，随着研发投入的不断增加，以及全新生产线的投入运营，广济药业将会进一步做精主导产品维生素B2，同时新上一批高附加值的新产品,接下来广济药业将会更加着力开拓国际市场。
