播出时间：2017年4月14日
主持人：章涛、蓝欣；嘉宾: 涂建新
他们是动力，他们是先锋，他们跟随梦想，他们扬帆起航，他们是中小微企业；政策动态追踪，创业故事分享，搭建信息平台，助力企业成长，FM92.7楚天交通广播，企业服务节目《中小微企业之声》。
本栏目有湖北广播电视台、湖北省工商业联合会、湖北省经济和信息化委员会主办，楚天交通广播承办 ，湖北省中小企业服务中心 、武汉市中下企业服务中心联办。
章 涛：各位好，欢迎在周一到周五，下午的三点到四点来收听中小微企业之声，我是章涛。
蓝 欣：大家好我是蓝欣。
章 涛：如果你是中小微企业主，如果你正面临用工短缺、销售不畅、融资困难、管理难题，都可以拨打中小微企业服务热线：86866666。
蓝 欣：我们将为您免费提供发布平台，并会邀请行业精英代表组成导师团，以专业眼光为问题企业作出诊断，并跟踪报道后续情况。
章 涛：每周五啊是我们楚商之声的单元，我们在这期单元之中呢就会邀请楚商协会的这些会员朋友们来聊一聊他们的创业历史，他们公司的发展状况。
蓝 欣：今天我们请到的这位嘉宾呢，他所从事的这个领域可能与我们普通的这个消费者这个表面上看起来没有多大的关联。
章 涛：恩，但是每个人都会用到他们。
蓝 欣：对呀!
章 涛：对吧!
章 涛：因为你每天掏出手机，发微信，看视频，聊天的时候，你都在用到他们所铺设的这些光纤的管道。
蓝 欣：啊恩。是，所以我觉得他们其实应该是这个默默无闻的这个战士，在为这个城市的发展，然后贡献自己的力量。
章 涛：我们今天邀请到武汉全信通通信工程有限公司的总经理涂建新先生来聊一聊，涂总好。
蓝 欣：涂总你好!
涂建新：啊，你好。
章 涛：涂总，咱们做的这一件事情其实说白了很简单-就是铺设光缆。
涂建新：对对，可能大家每天在上班哪，或者是下班的时候，大街上看到的一些工程车，然后有一些穿着工作服的工人，然后在一些类似下水道的，这样的地方，在拖一些线缆。
章 涛：对。
涂建新：其实，刚开始的时候呢，别人把我们理解成掏水，下水道的工人。其实这就是我们大家每天都在用的这种手机的这个光缆，保障的光缆，因为我们感觉到的无线接收点，以为是点对点的，实际上所有的，我们使用的无线都是有线组成的。
蓝 欣：恩，对，您比如说看我们现在打的电话，看起来好像是通过无线的方式传输，其实也不是，通过基站然后再到底下这些光缆，然后再，就一环接一环的，啊?
涂建新：恩，对对对。
蓝 欣：所以你们做的这个事情，其实大家这个看不见的，那比如说还有这个雄楚大道的这个BRT的这个工程。
涂建新：恩。
蓝 欣：其中有一部分也是你们的这个功劳。
涂建新：啊，这个不叫功劳。
蓝 欣：呃。
涂建新：这个呢就是我们本来做这个事情。
章 涛：因为我们做的事情就是这个铺装光缆，安装工程，让通信保障通信的这个安全性啊等等，这些事情。所以呢大家虽然不知道，但是无时无刻不在大家身边出现。说起来呢，好像这些事情并没有多少值得说道的地方，不就是做工程吗，但其实上这也是创业一部分，刚开始创业的时候涂总是特别艰难，您是哪人？
涂建新：啊，湖北孝昌人。
章 涛：孝昌人。
蓝 欣：恩。
章 涛：一个小镇上的人。
涂建新：对对对。
章涛：然后初中毕业就到武汉来工作了，那个时候十几岁呀。
涂建新：十六岁。
蓝欣：十六岁的少年，然后来到武汉当时做什么呢？
涂建新：当时就到了一个那个国企的通讯公司里面呢，简单的辅助工作，87年来，当时我们中国呢，第一条那个和日本合作的光缆，在九江，当时呢我就跟，跟着包工头啊，一起过来呢，就是准备挖沟的，挖沟放光缆的。
章 涛：对。
涂建新：当时因为我个子比较小呢，那个包公头呢也比较照顾我。
章涛、蓝欣：恩。
涂建新：让我就跟着那个，那个一个技术小组啊，跟那个日本的一个技术小组啊就学那个，就帮忙打杂，打杂呢，就是帮忙背背箱子，然后那个挖一个接头坑。
章 涛、蓝欣：恩。
涂建新：然后就陪着他们，看着他们接，那个熔接。
章涛、蓝欣：啊恩。
涂建新：对，就是做这个事。
章 涛：就是做小工开始。
涂建新：对对对。
章 涛：对吧，87年我相信我们很多现在的创业者都还没出生呢，就是那个时候您已经开始在工地的一线不管是挖坑也好，背箱子也好，就从这些事情开始了。
蓝 欣：恩。
涂建新：对对对。
蓝 欣：然后慢慢的从一个这个技术民工，到了一个这个技术负责人，这个过程有多久？
涂建新：这个大概就2-3年吧，从那个额，当时那个，原来叫长途光缆。最后进入到市话光缆。
章 涛：恩。
涂建新：市话就是在室内啊，开始做布放一些电缆，就是现在的光缆，94年就通讯大发展了。
章涛、蓝欣：恩。
涂建新：通讯大发展呢当时就家家排队装电话的时候呢，当时就开始了，我也进入到这个技术领域了，就是管管理一些大一点的项目了。
章 涛：99年开始的时候，你为什么想要做承包这件事情？
涂建新：恩，原来在那是国企嘛，国企呢，我已经做到技术这个上面来了，其实从94年以后到99年这段时间呢，说实在还是比较舒服的，那个时候很年轻，那个29岁了。
蓝 欣：恩。
涂建新：在加上国企的那个时候呢，通讯哪，有一个短暂的下滑，市场，然后呢我觉得就是这样下去的话可能也特没意思。
章 涛：对，所以还是试一试吧！
蓝 欣：想改变一下！
涂建新：对对对，想改变一下，这个时候就，就带了几个人就开始承包了！
章 涛:恩，结果怎么样。
涂建新：结果呢，这一承包呢，一干三年，恩，然后呢，连亏三年，哈哈。
章 涛：年年亏损。
蓝 欣：连亏三年？当时不是这个，迎来这个通信这个大发展吗。
涂建新：对呀。
蓝 欣：应该有很多机遇呀。
章 涛：恩，大家不过想嘛，一承包就灵啊，一包就灵啊，大家就会觉得那我市场化了我一定会挣钱哪。
涂建新：那个时候呢说实在的，搞技术嘛，有领导管理的，反正是每天做什么事情呢我也考虑到其它的。
章 涛：恩，是。
涂建新：最后，自己带人去管理的时候呢就没有经验。
章 涛：恩。
涂建新：没有经验呢，工作的安排哪，工作量啊，再加上这个，正好那几年呢还是这个通讯这个市场还是不是很好，不是很好呢，然后我们那个施工处呢连续几年就是在下滑，下滑以后然后那个资金哪各方面呢可能入不敷出，为了那个平衡整个这个施工处，所以说就把我们平衡了，平衡了以后呢，就亏了。
蓝 欣：就亏了，一共亏了多少啊那一时候。
涂建新：那个时候我自己存了几万块钱吧，三四万块钱吧。都亏了，然后当时都是带着老家的亲戚嘛。
蓝 欣：恩。
涂建新：带着亲戚的钱呢也欠着打着白条。
章 涛：恩。
涂建新：大概总共下来可能也有上十万吧，十几万，然后自己几年的工资一分钱没有，哈哈。
章 涛：而且，就把爱人也到这个。
蓝 欣：从老家接过来了。
章 涛：对，接过来帮忙。
涂建新：恩，对，爱人呢这个跟我一直在食堂里做饭。
章 涛：烧火做饭，也没挣到钱。
蓝 欣：负责后勤。
涂建新：啊，那反正是。
章 涛：那你们过年回去有拿钱回去吗。
涂建新：恩，反正就是最惨的一年就是把工资发给那个施工队以后，施工人员以后呢，没钱了以后呢，倒问他借3000块钱回去过年。
蓝 欣：啊哦，借钱回去过年。
章 涛：发了工资给别人，我自己没钱了，还找员工借钱。
蓝 欣：然后那家里那个父母呢，怎么看待这个事情？
涂建新：恩，比较支持吧，还支持，也还支持，因为我爸可能他是白手起家，他是农民嘛。
蓝 欣：但是据说爸爸还，还支持了你一把那个时候，在很困难的情况下。
涂建新：出来的时候还是那个钱哪还是又给了我三千块钱。
蓝 欣：哦，就是你借了三千块钱回家之后，然后父母知道了就把这3000块钱又还给你，让你去创业？
涂建新：对，对对对。
章 涛：所以你还是觉得，还是要干这件事情。
涂建新：只能干这一行，别的也干，也不会干。
蓝 欣：所以那是2001年过完年之后，你们又来到武汉，然后准备怎么干。
涂建新：然后有2个人跟着我干，其它的人都，因为欠钱嘛。
章 涛：恩。
涂建新：都不愿意干了，因为我，我自己呢也会开车，那个技术上面我都会做，然后呢，请了一些那个路边有一些临时工嘛，然后放线，来帮我放线，主要把核心技术，有2个人帮我掌握了核心的，安全哪。
蓝 欣：恩。
涂建新：和这个，那个质量这一块呢，我还是能干的。
章涛、蓝欣：恩。
涂建新：就这样干了3、4个月，大概4月份5月份左右的时候呢。
蓝 欣：恩。
涂建新：就陆陆续续又来了几个人。
章 涛：做工程这个事情大家看起来好像一接公程，这大几十万几百万的工程，觉得挺有钱的，但是这个钱呢，很多都是账面上的，账期太长了，要钱太困难了。
涂建新：恩恩。
章 涛：你觉得要钱最困难的一次是哪次？
涂建新：哎呀，当时我们做了一个项目呢是北京一家公司在武汉这边投资的，他们不知道什么原因呢内部呢肯定有什么原因，结果呢这个款迟迟没付，没付呢然后我们就和老婆俩，就带着行李呀，就直接到这个单位去，在门口蹲了2天。
蓝 欣：啊哦。
章 涛：这你进不去了。
涂建新：进不去。
蓝 欣：还是个大冬天哪。
涂建新：对对对。
章 涛：对，别人不让你进。
涂建新：腊月嘛那是。
蓝欣：腊月，大冬天的，就在那个门口蹲了两天。
涂建新：对啊，不过好像保安还好，最后给我想办法把我们进去了，进去了也找到他们老总，也沟通了，沟通了之后老总还算比较好的。
章 涛：比较通情达理。
涂建新：打钱给我们了，给我们回来就把那一个月的工资就给发掉了。
蓝 欣：所以呀你看这个老板也不好当啊，要操心的事很多。
章 涛：老板在人前。
蓝 欣：重要的一条就是我不能欠工人钱。
章 涛：对，在人前光鲜，人后呢是要老板蹲在冰天雪地的北京去讨工钱哪！
蓝 欣：是，所以其实基本上到这个03年这个时间节点，是把前面欠上的债都还清了。
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章 涛：好的，欢迎回来继续收听“楚商之声”，大家好我是章涛。
蓝 欣：大家好我是蓝欣。
章涛：今天我们继续邀请到武汉全信通通信工程有限公司的总经理涂建新先生和我们一起聊聊他的创业历程。那其实我们到0102年的时候，好像日子慢慢的好起来了这个工程接的也挺顺了，然后人也慢慢的招齐了，我们在这个过程当中啊，其实一直觉得还是个包工头的角色嘛，再就是什么时候开始你觉得要从包工头像一个正儿八经的公司在转变呢。
涂建新：到了05年，这个时候呢，和一些公司合作呢，也是一些民营公司的，看着他们干得也很好，公司有架构，特别一些员工啊，好像有一个归宿感。
章涛：对。
涂建新：我干包工头呢我就总感觉到这个员工啊没有归属感。再一个呢，还一个，嗯，怎么说呢，都是民工嘛！素质不是很高，然后接到稍微好一点的活呢，就可能难以把他很难把他做好，这个时候我才感觉到，噢，原来我们自己还没有系统没有组织。只是凭自己一个人搬脑袋说，这段时间就开始脑袋发热了，投钱。然后去招人。然后做组织。
章涛：是。
涂建新：啊，然后到了07年呢。这个时候就成立了自己的公司。当时就一个老总就非常好，就是我跟他合作的一个公司老总他非常好，他就给我支持，从开公司到一直到开公司的资金啦！到这个建设啦！他一直帮我的忙啊。
蓝欣、章涛：嗯。
蓝欣：所以，你这个公司成立其实就是希望能够更加规范化的运营，希望他能够有更加广阔的未来，当时就招了大量的一些人才做为一些技术的储备，但是其实也遇到了一些问题。因为跟着你一起出来干的都是父老乡亲。
涂建新：嗯。
蓝 欣：都是一些老员工。
涂建新：对对对。
蓝 欣：对吧，都是一些民工。
涂建新：对对。
蓝 欣：但是他们如果加上这种制度的去约束的话，他们可能会觉得是一种束缚。
涂建新：嗯，对对对，这确实是很大的一个难题。
蓝欣：嗯。
涂建新：包括现在很多，嗯民营公司和我们这样一样的公司，有很多其实干的很好。
蓝欣、章涛：嗯。
涂建新：当他在要转型的时候呢，就有一个叫博弈。额，农民工嘛反正是会，说反正我出去，今年我出来啦，我干一年。你叫我再辛苦，我都干，只要给钱我就行啦！
蓝欣、章涛：嗯。
涂建新：对不对，你不要给我什么这样的束缚。
章涛：对对 。
涂建新：包括那些社保都不理解。
蓝欣：噢 。
涂建新：他说，要社保，要社保干嘛呢，对不对。
章涛：扣我的钱呐 ，这是。
涂建新：对。
蓝欣：嗯。
涂建新：我现在，我年轻，我还能干，我要社保干嘛呢，他不理解。
蓝欣、章涛：嗯。
涂建新：所以这个时候在管理上面，建立制度啊，和这个管理上面就有冲突，然后呢，有一些跟我干了很多年的员工呢就离开了。
蓝欣：恩，但是你不是这样想的，你觉得我不是说要图眼前的这个利益。
涂建新：我是给他们一直在灌输一个道理。
章涛：恩。
涂建新：我说为什么我们是民工，就是说，我们先不要考虑赚多少钱。我们先到武汉来，首先我们要稳住脚，第二，能够把我们的小孩带到武汉来，带到身边。然后能够接受比较好一点的教育。
但是很多人不理解这个事情。就是因为我感觉到特别是这个教育一块，为什么我们出来当民工，没文化，对不对。
蓝欣：恩。
涂建新：就是因为那个学习，不是不想学习，对不对。
蓝欣：恩。
涂建新：是这样的机会太少了。
蓝欣：恩。
涂建新：这样的话，我们既然有这样的机会，可以给我们的小孩创造这样的机会，对不对？
章涛、蓝欣：恩。
涂建新：其实我们自己苦已经都苦了无所谓对不对，开公司嘛，可能更稳定，更有利于我们去接活。
章 涛、蓝欣：对。
涂建新：这样的话我们的收入会更稳定。
章 涛：所以不能仅仅说我们今天做一单，明天做一单挣眼前的钱，对吧，我需要公司化的，能够长久的开下去，这样的话呢，我能挣长久的钱，而且，我的小孩也能到武汉来接受更好的教育。
蓝 欣：恩。
章 涛：我们的下一代也会更加的顺利一些。
涂建新：对对对。
蓝 欣：是。
章 涛：所以，这是涂总的一个出发点。
蓝欣：对。
涂建新：对对对。
蓝 欣：你看从07年正式的成立公司，然后到现在其实公司也是一步一个台阶往上发展，目前的这样情况是怎么样。
涂建新：目前呢公司呢现在有60人，60人是我们，就是职工。职工呢现在我们因为大多数都是农民工嘛转型过来的，有一部分学生就是百分之二三十的学生就是重新招进来的，现在呢就已经给百分之八十的人买了社保了。
章涛、蓝欣：恩。
涂建新：然后还有百分之二十经过我们公司内部讨论到年底全部要买上，这是我们公司现在的人员情况。然后呢，市场呢，到现在为止呢，我们接的订单的话，大概也有差不多快有2000多万了，到今年了，然后我们这个公司呢具备了一些的专业资质，就是我们可以做这种通信工程的专业资质，也可以到一些大型的国企，或者是一些大型的项目上去。
章 涛：因为之前我们回首刚刚做承包也好，做包工头也好，都是接的一些就是拼体力的一些活，对吧。
涂建新：对。
蓝 欣：恩。
章 涛：那现在呢，其实我们从07开始，我们开始招大量的技术人才，那么技术人才其实对公司未来发展这也是一个很重要的一点，我们花了很多钱在培养技术人才这个领域，所以公司才能稳步的向前，营业额也是不断的在往上攀升
蓝欣：在这个人才的储备，这个技术的储备上，其实花了很多很多的功夫。这也是希望为我们公司能够有这个核心的竞争力，在未来这个市场激烈的竞争环境当中能有自己的一席之地，在做一些准备和铺垫。
章 涛：那其实我们的公司在这么长时间，您从87年干到现在，一数数，30年时间了。就好快啊，虽然涂总看起来依然是精神饱满，特别年轻啊，但是这一行确实已经干了30年，有厌倦吗？
涂建新：这两年确实有点厌，但是呢，去年有一个机会看了一本《平凡的世界》。
章 涛：是。
蓝 欣：路瑶的。
涂建新：对，路瑶的，看完了以后呢，就非常感动。
章 涛：恩，很有共鸣，跟您的当初这个情况很像。
涂建新：对对对，确实，所以说，这个时候就感觉到自己也没什么了，因为可能我们的苦还没有他苦。
章 涛：恩。
蓝 欣：恩，就是会觉得自己这一路走来，其实也历经了很多辛苦和艰难，但是后来对比一下又觉得，这点苦也不算什么，我们往未来看，往前看对吧。
涂建新：对对对。
章 涛：恩。
蓝 欣：而且就是，涂总也是一个非常善于学习的，同时也是懂得感恩的人，刚才特别跟我说，要留一些时间，因为很多的人需要去感谢。
涂建新：恩，首先呢，这要感谢我的家人，在这么多年呢一直给我支持，不管是那个那时候亏得那么困难的时候，其实我家人，我回去的时候我只要不埋怨我就行了，其实那个时候呢家人没有给我任何埋怨，这是最困难的时候也过来了。
蓝 欣：恩。
涂建新：然后呢，就要感谢在我进入单位的师傅们，这些师傅呢对我非常大的支持，特别还有我一个老领导，我叫他博老板，他在90年的时候给我们说了一句话，当时那个时候90年他给我说了，我们有三个人，我还有一个师弟，干得非常好，比我还好，还有一个师兄现在在跟我干，但他说了一句话，他说，“你们三个人啊，要好好干，你们这么小的个子对不对，你们要是出力气的话，我用火车拉，那时候找人就用火车拉，他说你要是做技术呢，保证你们这个饭能吃到2000年”，我非常要感谢他，他叫王鑫益。
章涛：哦。
涂建新：对，还要非常感谢我们单位的那些师傅们，还要感谢我出来创业的时候给我很大帮助的一些公司啊，还有一些单位啊，合作伙伴啊，还要感谢我现在我一个彭总，跟着我一起，我可能从创业以后到开公司以后呢到了前年15年的时候遇到瓶颈的时候呢，我们彭总也就是我师傅，一直给我做思想工作，然后灌输正能量。
章 涛：其实一路走有很多人给你帮助。
蓝 欣：是。
涂建新：对对对。
章 涛：对，你想，我87年到武汉的时候，一无所有的一个人小伙子，一个毛头小伙子，到现在大几十号人，每年几千万的这个产值放在那里，但是责任也挺重大的。
蓝 欣：我们今天节目采访到的是来自武汉全信通通信工程有限公司的总经理涂建新涂总做客我们的节目，从87年开始，真的是白手起家，一直在这个领域生根到现在，其中也经过了很多的一些艰难，但是他目标很坚定，我就是要把自己的公司来经营好，希望能够为自己的这个所带出来的这个父老乡亲员工，还为自己的这么多的这个下一代大家的下一代来共同的去努力，那么，我们感谢涂总做客我们节目，当然也期待您的这个企业能够有更好的未来！
章涛：好的，谢谢。
蓝欣：恩，我们下周再见!
