农村电商调查（一）
乘风破浪 农村电商为农产品插上“翅膀”
【导语】接下来，我们要关注一下农村电商了。无论是工业品下行，还是农产品上行，现在是越来越方便了，一根网线拉近了城乡之间的距离。时间过得非常快，我们湖北省农村电商的发展，已经经历十年的过程了，这个过程当中，也是从点到面，从无到有，星星之火，成为了燎原之势，现在农村电商成为了我们湖北省农村发展的动能。来看一下。
【同期】武汉某电子商务有限公司 副总 辜雷
通过线上的营销活动，三天的时间，我们可以把某一个品类，或某一个地域的产品，销售额突破一千万。
【解说】说起自己的工作，武汉小伙辜雷那是自信满满，他所在的这家电商公司，主营业务就是作为第三方，和各大电商平台合作，帮助农民朋友把农副产品销售出去。就在前几天，他策划营销的建始猕猴桃，在网店单日销量突破10000单，这在以前是不可想象的。
【同期】武汉某电子商务有限公司 副总 辜雷
他们可能连电脑的操作都不会，他可能连支付宝都没有用过，但是他们知道这是对他们来说，是一个非常好的销售渠道和平台，他们非常渴望和互联网做对接，他们也非常渴望通过线上非常好的零售终端，把他们产品推向更多的消费者。
【解说】辜雷坦言，这三四年省内电商行业发展非常迅猛，可以说一天一个样。
【解说】平台接单，火速发货，48小时内，广东的客户就能收到一份正宗的潜江油焖大虾了，这样的交易场景，每天都在潜江这家电子商务公司上演。
【同期】潜江某电子商务集团 经理 李红卫
我们这个电商主要是一个龙虾垂直类的电商平台，主要是助推潜江农产品上行，生鲜的小龙虾，和熟食小龙虾，
【解说】这家企业还在线下打造了中国小龙虾交易中心，是中部地区最大的小龙虾集散地，仅去年的鲜活小龙虾交易额就突破了20亿元。电商平台在这个过程中，起到了至关重要的纽带作用。
【同期】潜江某电子商务集团 经理 李红卫
我们采取的是线上营销，线下成交，通过我们平台的上线，能够避免资金风险。
【解说】农产品上行，帮助农民朋友解决了“卖难”的问题，同时，这家企业，还在各乡镇积极布局村级服务站，推动工业品下行，方便乡亲们生产生活。
【同期】潜江市杨市办事处佘口村 村民 舒琴琴
他如果去潜江买的话，他就不知道哪里有卖的，他要满城地跑，他在网上买还快一些。
【解说】乘着互联网的翅膀，梁子湖的大闸蟹，秭归的脐橙，洪湖的莲藕，京山的桥米等一大批山里水里的农特产品，通过农村电商走向了全国，卖向了世界。
【同期】荆门京山市某物流园 总裁 刘杰
所谓第四方公共服务平台，实际上就是指，要让基地专项去做基地产业的事情，那么服务平台为他们构筑的是，市场营销的体系，品牌梳理的体系。
【解说】据中国国际电商中心研究院统计，2018上半年，全国农村网络零售额，已经达到了6200多亿元，而农产品网络零售额，已经突破了906亿元，跟去年同期相比，增幅超过30%。在湖北，全省涉农电商企业数量，从2014年2502家，增加到2017年的14480家，增长5.79倍；全省农村电商从业人数，从2014年不足10万人，增加到2017年的近45万人，增长4.6倍。
农村电商调查（二）
农村电商“困”在何处？
【导语】农村电商发展的速度特别快，接下来，我们通过几个小小的创业的实际例子，给大家讲讲，目前农村电商都是哪些人在从事？他们在做农村电商的过程中，遇到了什么样的问题呢？
【同期】荆门京山市某粮食经营户 寿自军
（订单挺多的？）对，我们慢慢从传统渠道，慢慢在做互联网，因为现在我们消费群体，消费渠道变了，以前他会去超市买一斤米，现在不一样了，睡在床上，他用手机网上购物，每天从厂里每天发出的货有1000多单。
【解说】寿自军大学毕业没多久，学销售的他尝试着在天猫上开起了一家专营了粮油的旗舰店，运营六七个月以来，每天销售额都有两三万元，不过，由于大米很重，物流成本很高。
【同期】荆门京山市某粮食经营户 寿自军
比如说，这个米，我们销售价可能是19.9元，那么它的物流成本可能就是6块钱左右，占了它的整个费用的接近三分之一了，
【解说】同样的物流问题也困扰着麻城的王大姐，她把自家的芦笋放上网之后，销路更广了，全国各地都有客户，每次寄快递，对她来说，就是跟时间赛跑。
【同期】麻城市王集鸿发芦笋专业合作社 王红旗
因为这是一种新鲜蔬菜，它容易保鲜，时间长了，就是那个问题，我们还在想办法。
【解说】农村人口居住分散，部分村庄的住户之间相隔较远，且交通不便，导致物流成本过高，有快递公司负责人透露，在我省部分偏远农村，还没有实现上门投递，多是选择送到乡镇集中点。除了物流因素外，真正专业的电商人才，也是农村缺乏的。武汉蔡甸做豆丝生意的夏大哥，他原计划招募的10人电商团队，可现在只招到5个人。
【同期】武汉市蔡甸区万顺农产品专业合作社 夏长兴
目前（工资）开到6000元左右，包吃住，这方面还是比较难招。
【解说】无独有偶，距离夏大哥20多公里的田间，做电商的90后小姑娘邓永勤，则想方设法留住她的电商团队。
【同期】武汉市蔡甸区某农业发展公司 总经理 邓永勤
因为做农业企业，离城区都有40多公里的路，也是为了方便工作人员，所以我们才采取了在高校可能更集中的地方，把我们的团队独立运行，就可能比待在乡下，会更适合电商产业发展。
【解说】行业专家表示，现在，我国的农村电商处于高速发展期，仍有很多痛点需要进一步破解。
【同期】北京某网络集团 总裁 李军保
不规模，所以兴不成大宗交易，第二个来讲是它的标准化，它不标准就导致了我（消费者）不知道，我（消费者）怎么买，买到以后，这个东西是不是好东西，还有一个就是组织化的问题，就是我们说到的生态，产业生态实际上是最关键的一点。
农村电商调查（三）
直面差距 荆楚电商发展痛点待破解
【导语】确实，有很多例子向我们展示了部分的农产品搭上电商的快车，可以卖得更多，卖得更远，那很多朋友就想了，那我也把我们家的农产品放到网上，一下也可以卖很多，是这样吗？不一定的。上了网之后，不等于获得消费者认可，那么如何让自己的农产品在网上打出知名度，打出品牌呢？我们继续往下看。
【解说】今年，麻城获评全国电商示范百佳县，当地120万人口，有接近80万人都参与到了电商当中，就是这样一个电商发展水平处于全省领先的地方，在一次对外推荐优质农产品过程中，遭遇到了“滑铁卢”，外国人很喜欢饮用麻城的菊花茶，但就是由于菊花茶产品包装太过简陋，客户婉拒了这一笔订单。
【同期】北京某电子商务有限公司 负责人 郑玉鸿
什么叫农副产品，不仅仅是地里挖出来的土豆，土豆条，土豆切片，那才是真正非常有优势走出去的，有优势的农副产品需要深加工。
【解说】在很多人印象中，一台电脑，一根网线，点击鼠标，就可以开一家农产品网店，可现实并不是那么容易。卖什么？怎么卖？往往让人操很多心。专家建议，农产品要想卖得好，实现“网货化”很重要。
【同期】北京某电子商务有限公司 负责人 郑玉鸿
产品的内涵必须符合互联网的发展，我们的包装和说明书，必须符合跨境买家的需求和需要，对于我们商品的文化内涵，需要非常简炼地去表达，特别是我们对颜色的要求，图片底色的要求，都需要去重点关注。
【解说】我省物产丰富，淡水产品，油菜籽，食用菌，魔芋等产量，多年来一直保持全国第一，禽蛋，蜂蜜，食用菌，小龙虾独具荆楚味道。然而，激烈竞争的电商平台，湖北业绩却不尽如人意。统计显示，我省农产品销售额，与江苏，浙江和北上广等省市相比，还存在不小差距。我省农产品品牌化建设空间巨大。
【同期】中国国际电商中心研究院 副院长 张建军
农村农产品接触互联网，进入流通环节的初期，可以说仅仅是解决了，我们上网，流通，销售和供应链的问题，但是未来真正经过市场的竞争，和资源的整合以后，会有越来越多的农产品品牌，脱颖而出。在整个竞争过程中，谁的品牌做得好，那么未来一定会在强手如林的农产品竞争市场中，会占据更多的主动。
【解说】说到底，电商就是一个平台，一个手段，一个方式，它不是一个根本的改变，首先还是得靠产业先行。俗话说，巧妇难为无米之炊，没有龙头产业，只有龙头电商，依靠小而散的众多农产品，想要做好，真的很难。
【同期】中国国际电商中心研究院 副院长 张建军
解决中国农村经济和农产品市场流动的最主要问题，是解决农产品的产业化问题，只有产业化，才能在根子上，去解决农产品包括低附加值，缺乏标准化，缺乏安全保障，缺乏市场的认可。
【解说】如何让湖北更多的农产品，通过电商飞入寻常百姓家？品牌化、规模化、标准化和产品质量可溯源几个要素，缺一不可。同时，地方政府也应站位更高，电子商务除了卖有形的农产品，还可以结合一镇一特、一村一品，来促进当地旅游等相关产业的发展，提升农旅一体化。
【同期】中国国际电商中心研究院 副院长 张建军
作为广大农村来讲，不光我们能够出产优质农产品，更多地，我们会提供优美的自然风光，怡人的自然环境，甚至身后的历史文化，这些层面，我想往往更是我们城市消费群体，更盼望的，也是更急需的。
垄上行记者报道
